在湖南衡陽中湘五金機電市場內，大大小小的橫幅廣告、店招門牌錯落有致當街懸掛，畫面宛如當下照明行業市場環境的縮影，“大小品牌勢頭迅猛，市場競爭甚是激烈”。由李秋紅與丈夫巧手經營的衡陽智博電器照明有限公司便坐落當中，21棟20-22號，“ECOE小器鬼照明衡陽總代理”，碩大的綠色門頭在這條街上顯得格外搶眼！

智博電器照明門頭

作為小器鬼照明優秀代理商之一，李秋紅經歷了與品牌同起步、與品牌共發展的十八載，現如今大到市場框架的鋪建，小至每一場市場活動的開展，她無不用努力與行動展示著做好小器鬼的堅守與決心。

18年牽手，像帶孩子一樣經營小器鬼

2001年，中山市歐帝爾電器照明有限公司在“燈都”中山成立，小器鬼照明隨之誕生。衡陽智博就是從這一年開始了與小器鬼的合作，這也是由護士出身的李秋紅轉型開始生意之涯的開端。據她回憶，在開始做小器鬼之初，在湖南當地有家很火爆的開關品牌同時找了他們洽談代理，幾經考量，她覺得還是專心經營一個品牌會比較好，于是便選擇了更有潛力的小器鬼。這一選擇，便堅守了十八年！

李秋紅近照

在李總看來，與小器鬼不僅是代理合作那么簡單，這么多年，她對這個品牌是有感情的。時常掛在她嘴邊的一句話是，“我就像帶孩子一樣在經營小器鬼”，與她交談的過程中，她多次開玩笑地說道，自己真的是一心一意想把品牌做好，兩個孩子都送去托管，為的就是騰出精力把小器鬼帶好！

如何才能“帶”好小器鬼？她在衡陽地區做了眾多摸索與嘗試，大抓渠道鋪設，小作客情提升，她無不使猛勁、下狠功夫！

“動刀”燈飾，專區專賣勇當潮頭

與傳統的五金門店相比，衡陽智博所轄的小器鬼終端網點的店面格外不同，干凈整齊的店面，除了傳統光源外，墻面與天花大面積掛滿小器鬼的吸頂燈、臥室燈以及浴霸，這就是近年來在湖南大力推行的家居燈專賣區、專賣墻的成果。

終端門店“專賣區、專賣墻”展示

三年前，湖南分公司經理熊燕平找到李秋紅，此行為的正是如何打開家居燈飾在衡陽地區的銷量。她們全面分析了市場環境：一來行業競爭激烈，單靠賣光源產品很難突破瓶頸做出好成績；二來經濟的發展、消費的升級，鄉鎮及三四線城市對吸頂燈、家居燈等產品需求逐漸擴大；再者，公司于2017年起，陸續推出了客臥燈等眾多適合燈飾渠道銷售的產品。“有轉型的必要，有市場的需求，有現成的產品”，何不嘗試一把？為了這條“新出路”，她們以提升店面形象為基礎，定制大量展柜、展板，開始全面“動刀”！

為什么要做展板、展墻，提升店面形象？

這里面是有考量的，相比于傳統光源，消費者對家居燈飾的選擇會更偏重于感性，要想吸引消費者進來并且提升他們的購買欲，店面形象一馬當先，而展板、展墻則是短時間內提升五金渠道店面形象**經濟實惠的方式！就這樣，“光源展柜配套吸頂燈展墻、客臥燈天花”，一步一個腳印，衡陽智博不斷調整、逐步鋪設。

終端門店“專賣吊頂”展示

截止11月，衡陽地區參與鋪設專賣區、專賣墻并且具備規模及代表性的VIP終端門店已經有30多家，這數據還在不斷增長中。而得益于“專區專賣”，智博家居燈、風扇燈以及浴霸等大品類今年銷量占比達到了41.5%，在整體競爭比較激烈的大環境下，這些大品類每年依然保持著正增長的態勢！

細致客情用心做，“司機保姆一條龍服務”

燈飾渠道鋪設異軍突起，在做客情方面衡陽智博也是好評如潮。這中間有終端門店對小器鬼品牌的認可，當然更多的是離不開智博與小器鬼湖南分公司團隊的共同努力。是“好的客情”讓“專區專賣”得以很好推展，反之，好的推廣方式也讓客情得以鞏固！

智博金牌業務管理能手“黑哥”（左）

李總表示，現在智博的市場對接業務基本由堂弟“黑哥”負責，而黑哥時常開玩笑說道，自己是“司機保姆一條龍服務”，“幫客戶改裝焊接展柜、親自到客戶店里摘樣品出來清洗，哪個店有展區空缺有需求他立刻補全……”市場業務他事無巨細，打理得井井有條。近日，針對小器鬼照明搞活動送的定制電動車，黑哥巧妙地給車子都裝上了小器鬼的LOGO牌子,見縫插針傳播小器鬼品牌，為的就是讓客戶操更少的心、更好地經營小器鬼！

李總表示，2019過完年開始至今，她幾乎每天都忙個不停，“搞活動、做促銷、發福利”，市場越是競爭激烈，越要發勁活躍起來！動起來，才能推動銷量，才能維護好客情！

智博組織的VIP客戶越南、海南游

在南岳衡山腳下，一家主營裝修建材的客戶店面內，時不時傳來一陣歡聲笑語！借著客戶準備升遷更大店面的契機，李秋紅及湖南分公司經理熊燕平饒有興致地和店主談起了明年開小器鬼專賣店的設想……

據了解，像衡陽智博這樣有十幾年合作歷史的客戶不在少數，常年與小器鬼照明保持合作的經銷商比例高達七成，品牌魅力或許就是這常年的堅守吧！我們也期待衡陽智博再創佳績，來年給大家帶來更多**！