上海東華環(huán)球建材市場總營業(yè)面積二十六萬平方米，經(jīng)歷六年時間的改革、創(chuàng)新已逐步發(fā)展成為包括石材集散中心、石材精品體驗中心、木材展銷中心、木材電子交易中心、倉儲物流運轉(zhuǎn)中心、品牌建材折扣中心等多功能為一體的綜合性現(xiàn)代化建材交易市場。東華環(huán)球集團成立于2004年，經(jīng)過這7年的發(fā)展，東華環(huán)球現(xiàn)在占地近300畝，建筑面積達20幾萬平方，主要有石材，木材，還有建材品牌折扣中心。

隨著整個社會的發(fā)展，特別是消費水平的提高，石材被越來越多的應(yīng)用在一些建筑的外立面中，包括一些五星級的酒店、寫字樓，以及幾千萬，甚至上億豪宅的裝修，這是一種發(fā)展趨勢。日前，就東華環(huán)球集團的發(fā)展等問題采訪到了東華環(huán)球集團董事長尹安泰先生。

19號石材體驗館 締造石材饕餮盛宴

東華環(huán)球的石材有加工，有大板展示，這都是比較傳統(tǒng)的交易方式，現(xiàn)在經(jīng)過調(diào)研以后東華環(huán)球決定做一個19號石材的體驗館，是一個石材的圖書館亦是博物館。主要目的在于改變它傳統(tǒng)的商業(yè)模式。由于現(xiàn)在的石材市場基本是前店后廠，給人感覺很臟，很亂，灰塵到處飛揚。況且石材是天然的產(chǎn)物所以種類繁雜，大概幾千種，甚至上萬種，每一家經(jīng)銷商經(jīng)營的品種不一樣，一些設(shè)計師或者甲方為了找一塊石材，可能一天也跑不了一兩個廠家，這樣很浪費時間。東華環(huán)球建材市場要做的19號石庫，主要是把所有的石材，包括國產(chǎn)的、進口的，甚至是一些高端的，價格從幾百塊一平方到上萬塊一平方的都集中起來，集中在19號石庫里面進行展示。尹安泰講到“這樣無論是設(shè)計師還是甲方，只要來到這里，想要的石材一天就可以體驗出來，能夠看得很清楚。”

東華環(huán)球19號石庫是一種商場式的銷售模式。幾十年前，基本上廠家直銷，只要有一個像倉庫一樣的地方便可。而現(xiàn)在的石材，可以很直觀地看到它的效果，能做成像樣板房一樣。石材亦是原料，甲方可能看不出有什么問題是什么東西來，東華環(huán)球請設(shè)計師、廠家來，對石材原料進行量體裁衣，把最好的效果展示給甲方，展示給消費者，這就是東華環(huán)球的優(yōu)勢。

東華環(huán)球現(xiàn)有木材、陶瓷、五金、石材，已形成了一個建材交易市場，而石材這是東華環(huán)球的一個核心競爭力。首先地理位置很好，交通方便。東華環(huán)球在上海的西大門，上海輻射華東非常方便，在地理位置上占了很大的優(yōu)勢，有大虹橋的概念。而且上海的豪華別墅區(qū)基本集中在青浦、松江、嘉定一帶，還有淀山湖一帶。其次從影響力來說，東華環(huán)球已經(jīng)入駐了很多知名的石材廠商，像錦盛、英良。還有做的比較高端的石材，包括藝術(shù)石材之類。 如今，家居市場中陶瓷占據(jù)較大比例，現(xiàn)在又有了仿石瓷磚這樣一個市場，面對這樣一個激烈的競爭環(huán)境，嚴安泰說，石材是一個比較自然的產(chǎn)物，木材、陶瓷價格較低廉，木材容易獲取，但很多好的木材都是原始林，在如今提倡環(huán)保的氛圍下木材已經(jīng)很難取到，自然會被一些材料代替。并且有些材料并不環(huán)保，其中包括陶瓷，陶瓷要取泥，要煅燒，非但不環(huán)保更體現(xiàn)不出質(zhì)感。例如上海外灘，如果外灘外立面是用陶瓷或者木材貼可能現(xiàn)在已不復(fù)存在，亦沒有那種感覺。如今的外灘已經(jīng)歷80多年風(fēng)霜，依然會給人留下深刻的印象。包括上海的一些豪宅，基本4萬塊/平米以上的房子外立面都是用石材來表現(xiàn)，像星河灣是全國做得最出名的高價房子，它基本用的都是石材。

東華環(huán)球石材商城的用戶群體主要是房地產(chǎn)公司、裝潢公司，還有一部分是終端消費者和用戶，但這部分僅占20%左右的市場。當記者提到未來家居建材流通行業(yè)的發(fā)展趨勢時，尹安泰表示，未來家居建材流通行業(yè)的發(fā)展可能要走專業(yè)化的道路，現(xiàn)在這種賣場式的競爭已經(jīng)越來越激烈，成本越來越高。最后，這些商家、代理商、廠家如果還是進市區(qū)的商場，費用大成本高，最后商家將賺到的資金都交付了場租費。尹安泰認為終極的銷售模式還是專業(yè)化。可能會跟美國一樣，為了降低成本，會在離市區(qū)稍遠但是交通相對比較發(fā)達的地方，“現(xiàn)在大家都有私家車，只要可以停車，稍微遠一點也沒關(guān)系，只要我成本相對低一些，因為我們這里的房租比市區(qū)的房租要低很多。”

放水養(yǎng)魚去培養(yǎng)石材專業(yè)市場 　　

企業(yè)的成功還需要比較良好的推廣方式，讓更多的消費者，更多的客戶，以及吸引一些設(shè)計師，來到現(xiàn)場認可品牌，東華環(huán)球首先是在專業(yè)的雜志這一領(lǐng)域推廣，包括整個石材行業(yè)和木材行業(yè)的所有專業(yè)雜志上。其次是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)領(lǐng)域，東華環(huán)球在網(wǎng)上進行了推廣最后通過舉辦展覽會的形式，最重要的是跟設(shè)計師、裝潢公司，還有設(shè)計集團、設(shè)計院之間的交流，尹安泰告訴記者“我們要經(jīng)常舉行一些活動例如做一些設(shè)計師沙龍之類的活動，我們每半年會做一個設(shè)計師的獎項。”

在招商方面東華環(huán)球每做一個項目，首先都會放水養(yǎng)魚，前期租金相對定位不是很高，因為需要培育，特別是這種專業(yè)市場更需要培育。其次在推廣營銷上，東華環(huán)球基本取之于商戶，用之于商戶，前一兩年的計劃，就是租金收來以后基本上大多數(shù)都是用在營銷上。尹安泰指出“東華環(huán)球市場經(jīng)過那么多年的放水養(yǎng)魚以后，出租率都是非常不錯，基本都是百分之百。”東華環(huán)球石材近兩年銷售業(yè)績特別是去年增長特別快，很多商戶因為世博的工程而受益，東華環(huán)球做了一個調(diào)查，石材每年會增長百分之二十幾、三十左右。

2010年9月下旬，房地產(chǎn)新政再一次出臺，樓市的多次調(diào)控對下游的建材行業(yè)造成了一定的影響，而從石材的客戶來說，可能世博結(jié)束后反倒是一個機會。世博期間，上海很多地方有工程限制，所以不能去動，停工有半年多，可能結(jié)束后馬上需求會有一個爆發(fā)式的增長，尹安泰自信的說“我們下半年會有一定的機會。” 　　

在采訪就要結(jié)束時東華環(huán)球集團董事長尹安泰告訴記者，東華環(huán)球在五年之內(nèi)會把建材市場繼續(xù)做大，把19號石庫打造成上海買高檔石材的第一選擇。在上海，提起建材市場大家第一反應(yīng)就是浦東有恒大，浦西有東華環(huán)球，只要買高檔石材會在第一時間想到東華環(huán)球。