瞄準家裝零售市場,藝術漆正被各大涂料企業視為新的營收增長點。

作為行業龍 頭,三棵樹發力布局藝術漆賽道,通過開辟全新店態、扭轉經銷商傳統思維、深化數字化工具培訓和應用等多種方式,助力終端提升藝術漆營銷服務能力,搶占藝術漆家裝零售市場。

2023年以來,三棵樹藝術漆培訓部攜手酷家樂全新打造培訓體系,以實際業務場景為切入點,帶領終端門店人員會設計、會用設計、用好設計,實現營銷轉化,驅動營銷增長。

01 新店開業10天成交50萬,藝術漆市場走熱

隨著經濟社會的向前發展,消費者對美好涂料家居生活的需求在不斷升級,藝術涂料以30%高速持續增長。藝術漆有望成為內墻乳膠漆產品的替代,正如十年來外墻真石漆逐步替代乳膠漆一樣。

三棵樹藝術漆臨安店

“貝殼粉、硅藻泥已接近淘汰,墻紙墻布市場空間進一步被壓縮,接下來就是傳統乳膠漆和藝術漆之間的競爭了。”三棵樹藝術漆臨安店老板徐振華說道。“尤其是裝修群體中年輕人的占比越來越多,對藝術漆的需求只增不減。”

三棵樹藝術漆臨安店

加入三棵樹近7年時間,徐振華一直與三棵樹共同成長,共同奮斗,業績常年位居前茅。“三棵樹實力雄厚,年輕有為,未來可期。與其他品牌相比,三棵樹環保性能突出,備受人們認可。”徐振華進一步指出,三棵樹還是一個國貨品牌,在當前民族情懷空前高漲之下更是備受追捧。

三棵樹藝術漆臨安店

緊追藝術漆熱潮,三棵樹今年也緊鑼密鼓推出藝術漆全新店態,助力終端經銷商更好地做好藝術漆營銷服務。其中,臨安店是三棵樹藝術漆標 桿門店之一。“經過申請和公司批準后,公司對藝術漆門店提供了一定的支持,包括門店設計支持、展廳陳列支持、培訓支持等,盡可能地讓我們更快、更好地找到藝術漆銷售方法。”據了解,三棵樹藝術漆臨安店開業活動中收獲了近50萬訂單量。

02 一張圖帶來3萬訂單,藝術漆推動轉向服務型銷售

過往,涂料銷售以產品導向為主。如今,藝術漆的出現和興起,勢必將涂料行業推向服務型銷售。

“藝術漆的價值是通過設計、施工、服務等附加內容來體現的,不僅僅是產品本身。”三棵樹藝術漆培訓部高級經理王云飛指出,設計是藝術漆獲客成交更好的方式。

三棵樹藝術漆優秀設計方案

技術支持:酷家樂鉆石VIP

徐振華也認為,“想要做好藝術漆,設計是非常關鍵的一環。”為此,徐振華甚至愿意付費參加總部與酷家樂聯合舉辦的培訓課程。“先搞懂是怎么一回事,才能更好地在實際中運用。”

三棵樹藝術漆優秀設計方案

技術支持:酷家樂鉆石VIP

對設計服務缺乏感知、缺少設計師、怕學工具怕做設計……結合當前藝術漆終端的普遍現狀,三棵樹藝術漆培訓部重新調整了培訓內核——以設計和營銷為核心,賦能終端群體建立設計服務思維、重構服務接待模式。

三棵樹藝術漆優秀設計方案

技術支持:酷家樂鉆石VIP

“以前更多的是強調工具操作。現在,我們結合酷家樂和營銷獲客,從門店業務場景出發,一點點帶出設計的作用和價值,同時消除大家對設計的恐懼心理”王云飛表示。

一個例子是,經過培訓后,有學員拿著設計圖去跟客戶溝通,很順利地收獲了一張3萬的藝術漆訂單。可以說,“藝術漆營銷還處在起步階段,只要敢用,已經成功了一半。”

03 把導購變成設計師,把設計師培養成專業設計師

“我們的目的是把普通導購變成設計師,把設計師培養成專業的涂料色彩設計師。”

目前,三棵樹藝術漆終端培訓課程已逐漸成熟,系列課程包括有酷家樂工具應用和技巧、設計色彩風格和軟件搭配、家居風水知識、新媒體引流獲客等相關內容,以線上、線下的方式面向全國門店導購、設計師群體,為終端人員提供全方位的賦能支持。

“利用酷家樂快搭,10分鐘可以完成一套藝術漆設計方案。如果還不能獨立出圖,可以通過酷家樂展示館,在酷家樂展示館上找到合適的企業模板方案,然后去跟客戶溝通。”

家裝消費人群更替,疊加棚改政策、美麗鄉村等政策影響,國內家裝涂料消費需求將進一步得到釋放。根據2020年藝術涂料數據顯示:預計到2025年左右,藝術漆的市場規模將達到100億元左右。

面對廣闊的市場空間,接下來三棵樹藝術漆將攜手酷家樂進一步完善培訓體系,圍繞設計助力終端樹立家居空間和色彩設計思維,構建新的競爭優勢,在激烈的市場競爭贏得主動權,讓設計成為三棵樹藝術漆的制勝法寶。